Structures de paiement des earn-outs

Ce problème fait travailler la logique de structuration d’un earn-out, c’est à dire la manière dont une partie du prix peut être conditionnée à l’atteinte d’objectifs opérationnels ou financiers après la signature. Il faut comprendre les grandes familles de modalités de paiement, les paliers, les seuils de performance, la logique au prorata et l’opposition entre mécanismes progressifs et mécanismes tout ou rien. C’est un sujet fréquent en entretien car il teste la capacité du candidat à relier le pricing d’une acquisition à l’alignement d’intérêts entre acquéreur et vendeur, ainsi qu’à expliquer comment on gère l’incertitude sur la valeur future d’une cible.