Intégration en aval et en amont

Cette question teste la compréhension de la chaîne de valeur et de la logique stratégique d'une opération de M&A, au-delà de la simple définition théorique. Le candidat doit savoir situer une cible dans l'écosystème de l'entreprise, identifier si elle se trouve plus près des fournisseurs ou des clients finaux, et expliquer les implications industrielles de chaque cas. Les recruteurs posent ce type de question pour vérifier que le candidat comprend comment une acquisition peut sécuriser l'approvisionnement, mieux contrôler la distribution, rapprocher l'entreprise du client ou renforcer son pouvoir sur la chaîne de valeur. Il faut aussi être capable de raisonner clairement sur les motivations stratégiques, les synergies potentielles et les différences de logique entre les deux sens de l'intégration verticale.