Origination propriétaire de deals

Ce problème fait travailler la manière dont un fonds de private equity trouve des opportunités hors des processus d’enchères classiques, en construisant parfois une relation en amont avec une cible plutôt qu’en répondant à un processus formalisé. Il teste aussi la compréhension des enjeux commerciaux du sourcing, le temps nécessaire pour identifier une bonne cible, la difficulté à convaincre des actionnaires souvent peu enclins à vendre, et l’effet de la concurrence entre acheteurs dans un processus intermédié. En entretien, les recruteurs veulent voir si le candidat comprend comment se crée un deal, qui contrôle le processus, et comment cela influence la dynamique de négociation, le niveau de compétition et le prix d’acquisition.