Risque acceptable de concentration clients

Ce problème travaille l’analyse du risque de concentration commerciale dans un dossier de LBO, et la façon dont un investisseur juge la qualité et la visibilité du chiffre d’affaires. Le candidat doit comprendre qu’il ne suffit pas de constater une base clients réduite, il faut aussi examiner la nature des relations commerciales, la durée des engagements, la possibilité de résiliation, la récurrence des flux et le pouvoir de négociation des clients. C’est un sujet central en entretien car il teste le sens du risque opérationnel, la capacité à relier la structure du portefeuille clients à la stabilité des flux de trésorerie, et la manière dont ce risque peut influencer la valorisation et les conditions d’investissement.