LBO · Investissement en private equity
B2B contre B2C
Dans cette question classique de LBO, on vous demande de comparer l’attrait d’une entreprise B2B et d’une entreprise B2C comme investissement.
- Difficulté
- Facile
- Thème
- LBO
- Sous-thème
- Investissement en private equity
Ce que cette question fait travailler
Ce problème fait travailler la lecture qualitative d’un modèle économique, la stabilité du chiffre d’affaires, la visibilité des revenus et la notion de qualité des clients. En entretien de private equity, il faut montrer que vous savez distinguer un business plus prévisible d’un business plus exposé aux variations de consommation, au churn et à la sensibilité prix. Les recruteurs posent ce type de question pour tester votre capacité à relier la structure de la clientèle à la durabilité des flux de trésorerie, un point central en LBO où la récurrence, la rétention et la résilience du chiffre d’affaires comptent autant que la croissance.