Pièges de l’ASP et de l’AOV

Ce problème fait travailler la notion de pricing power, ainsi que le compromis entre hausse des prix, volume et taille du marché adressable. En entretien de banque d’affaires, il est important de comprendre qu’une amélioration du chiffre d’affaires ne se juge pas seulement à travers le prix unitaire ou le panier moyen, mais aussi à travers l’impact sur la demande, l’élasticité prix et la capacité de l’entreprise à continuer de recruter des clients et à croître dans le temps. Le recruteur teste ainsi votre capacité à raisonner au-delà d’un indicateur isolé et à relier la stratégie commerciale à la soutenabilité de la croissance et à la qualité d’un investissement en private equity.