Cas d’usage du multiple de chiffre d’affaires

Elle fait travailler le raisonnement de valorisation par les multiples, en particulier le choix entre chiffre d’affaires et EBITDA selon le profil de l’entreprise. Le candidat doit comprendre pourquoi certains multiples deviennent peu pertinents quand la rentabilité est absente ou difficile à interpréter, et comment les banquiers adaptent leur approche selon le stade de développement, la visibilité sur la marge et la comparabilité du secteur. En entretien, ce type de question teste la capacité à choisir un indicateur cohérent plutôt qu’à appliquer mécaniquement une formule, ce qui est essentiel pour défendre une valorisation crédible.