Modèle économique de Dollar Shave Club

Ce problème fait travailler la compréhension d’un modèle de consommation direct au client, fondé sur l’abonnement, la récurrence des achats et la différenciation par le prix, la simplicité et la relation de marque. Il teste aussi la capacité à expliquer pourquoi un nouvel entrant peut attaquer un leader installé en modifiant la façon de vendre plutôt que le produit lui-même, ce qui est un raisonnement fréquent en entretien pour évaluer la lecture stratégique d’un marché, la sensibilité aux habitudes d’achat et l’impact concurrentiel d’un modèle disruptif.