Secteurs · Biens de consommation et distribution
Produits discrétionnaires et non-discrétionnaires
Ce problème demande de distinguer deux grandes familles de consommation, selon qu’un achat répond à un besoin essentiel ou peut être repoussé sans impact immédiat.
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- Facile
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- Biens de consommation et distribution
Ce que cette question fait travailler
Cette question teste la capacité à classer un secteur selon son comportement cyclique, un réflexe important en entretien de banque d’affaires. Il faut savoir relier la nature du produit au niveau de sensibilité à l’économie, à la stabilité de la demande et à la capacité des consommateurs à différer leurs achats. Les recruteurs posent ce type de question pour vérifier que le candidat comprend les moteurs fondamentaux de la performance d’une entreprise, au-delà des seuls chiffres, et qu’il sait expliquer pourquoi certains segments résistent mieux en période de ralentissement tandis que d’autres dépendent davantage de la confiance et du pouvoir d’achat.