KPI des chaînes de distribution

Elle fait travailler la lecture d’indicateurs de détail qui complètent les états financiers classiques, comme le chiffre d’affaires, la fréquentation, la productivité des magasins et l’efficacité commerciale. Un candidat doit comprendre ce que mesure chaque KPI, comment il se calcule et surtout ce qu’il raconte sur la performance d’un point de vente, la monétisation de la surface commerciale, la productivité des équipes et la qualité de l’exécution commerciale. Les recruteurs posent ce type de question pour vérifier qu’un futur banquier sait analyser un modèle de distribution au delà des seuls agrégats comptables, relier les tendances opérationnelles à la croissance du chiffre d’affaires et identifier les leviers qui expliquent une meilleure ou une moins bonne performance.