Multiples de valorisation des industriels

Cette question teste la capacité du candidat à choisir un multiple de valorisation en fonction du modèle économique, de l’intensité capitalistique et des spécificités opérationnelles d’un industriel. En entretien, les recruteurs veulent vérifier que vous savez relier les KPI du secteur à la logique de valorisation, plutôt que d’appliquer un multiple standard sans discernement.

Le candidat doit comprendre quand privilégier des multiples basés sur la performance opérationnelle, quand corriger l’EBITDA pour refléter les investissements nécessaires, et pourquoi certains sous-secteurs comme le transport et la logistique se prêtent aussi à des métriques physiques ou d’activité. L’enjeu est de montrer une approche de valorisation sectorielle crédible, adaptée à la réalité économique de l’entreprise et comparable à celle utilisée par les investisseurs et les analystes.