Secteurs · Institutions financières (FIG)
Projection du chiffre d'affaires d'une boutique de banque d'affaires
Comment projeter le chiffre d'affaires d'une banque d'affaires boutique, alors que ses revenus dépendent surtout des mandats remportés et exécutés par ses équipes ?
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Ce que cette question fait travailler
Ce type de question teste la capacité du candidat à relier une prévision de chiffre d'affaires à la réalité économique d’une boutique de conseil, où les honoraires dépendent du flux de mandats, de la taille des équipes et de la productivité commerciale. Il faut savoir raisonner à partir des effectifs, de la productivité par banquier, du mix de produits et de la spécialisation sectorielle, tout en gardant en tête le caractère très relationnel de l’activité et la cyclicité du deal flow.
En entretien, les recruteurs cherchent à voir si le candidat sait construire une prévision crédible et la valider par des contrôles de bon sens, en la confrontant au volume de transactions implicite, à l’historique de l’activité et à la qualité de la franchise. La question permet aussi d’évaluer la compréhension des facteurs qui créent la valeur dans une boutique, notamment les relations clients, le track record des banquiers seniors et la capacité à générer des opportunités futures.