Logiciels verticaux et horizontaux

Ce type de question teste la capacité du candidat à raisonner sur la taille d’un marché adressable, la concentration concurrentielle, la différenciation produit et la structure des coûts. Il faut savoir expliquer pourquoi un logiciel horizontal peut viser un marché plus large mais affronter davantage de concurrence et des dépenses de ventes et marketing plus élevées, tandis qu’un logiciel vertical peut créer une proposition de valeur très forte dans une niche, avec une meilleure fidélité client et une monétisation plus rapide une fois le produit adapté au besoin du secteur.

Les recruteurs posent souvent cette question pour vérifier que le candidat comprend les moteurs de croissance, de rentabilité et de risque propres aux modèles SaaS. Ils veulent aussi voir si le candidat sait articuler le compromis entre expansion large et spécialisation, ainsi que la manière dont ces choix influencent le churn, le pouvoir de fixation des prix, le besoin en recherche et développement et le potentiel de croissance à long terme.