Définition du revenu récurrent annuel

Ce problème fait travailler la compréhension d’un indicateur central des logiciels en mode SaaS, le chiffre d’affaires récurrent annualisé. Le candidat doit distinguer le revenu récurrent, qui reflète la visibilité et la qualité du modèle économique, des revenus ponctuels liés à des prestations de mise en place ou de services professionnels. En entretien en banque d’affaires, les recruteurs utilisent ce type de question pour vérifier que le candidat sait lire la performance d’une entreprise SaaS au-delà du chiffre d’affaires total, et qu’il comprend pourquoi les investisseurs accordent autant d’importance à la récurrence, à la prévisibilité et à la comparabilité entre sociétés.