Délai de récupération du CAC

Ce problème fait travailler la compréhension d’un indicateur clé de rentabilité en SaaS, le lien entre acquisition client, revenus récurrents et marge brute. Il teste la capacité du candidat à relier une dépense commerciale à la génération de cash et à raisonner en mois, ce qui est essentiel pour juger l’efficacité du modèle de croissance et la qualité de l’unité économique d’une entreprise. En entretien, les recruteurs utilisent ce type de question pour voir si le candidat sait interpréter un KPI opérationnel et expliquer pourquoi une récupération plus rapide améliore la visibilité sur la création de valeur, sans confondre croissance et rentabilité.