Secteurs · Logiciels en mode SaaS
Ratio LTV CAC
Le ratio LTV: CAC mesure le rapport entre la valeur générée par un client sur la durée et le coût nécessaire pour l’acquérir.
Question d’entretien
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- Logiciels en mode SaaS
Ce que cette question fait travailler
Ce problème fait travailler un indicateur clé des modèles SaaS, la capacité à transformer des dépenses commerciales et marketing en valeur durable. Il oblige le candidat à comprendre la logique d’acquisition client, la notion de valeur vie client, ainsi que le lien entre croissance, rentabilité et efficacité du go-to-market. En entretien en banque d’affaires, ce type de question sert à vérifier que l’on sait lire un modèle d’abonnement au delà du simple chiffre d’affaires, en évaluant la qualité de la croissance, l’allocation du capital et la soutenabilité de la stratégie commerciale.