Quick ratio SaaS

Ce type de question teste la compréhension des moteurs de croissance d’un éditeur SaaS, en séparant la croissance provenant des nouveaux clients et de l’expansion chez les clients existants, des pertes liées aux résiliations et aux contractions. Le candidat doit savoir relier le MRR aux notions de rétention, d’upsell et de cross-sell, et comprendre pourquoi un investisseur suit de près la qualité de la croissance plutôt que le seul niveau de chiffre d’affaires. En entretien, les recruteurs utilisent ce sujet pour vérifier qu’un candidat sait analyser la dynamique commerciale d’un modèle d’abonnement et interpréter un indicateur de croissance récurrente avec logique, sans se limiter à une lecture purement comptable.