Modèle des génériques et princeps

Elle fait travailler la logique de concurrence dans la pharmacie, la lecture du rôle des brevets, et la façon dont ces éléments se traduisent en revenus, marges et structure de coûts. Le candidat doit comprendre pourquoi un acteur des génériques se bat surtout sur le prix, l’accès aux canaux de distribution et l’industrialisation, alors qu’un laboratoire de princeps dépend davantage de l’innovation, de la protection de la propriété intellectuelle et de la capacité à défendre une différenciation produit.

En entretien, les recruteurs posent ce type de question pour tester la compréhension d’un secteur réglementé et très rentable à l’échelle, où les moteurs de performance changent fortement selon le positionnement. Ils veulent voir si le candidat sait relier stratégie commerciale, dépenses de recherche et développement, dépenses de vente et marketing, et pouvoir de fixation des prix, sans confondre un modèle fondé sur le volume avec un modèle fondé sur l’exclusivité.