Canaux de distribution pharmaceutique

Ce sujet fait travailler la chaîne de valeur pharmaceutique, le rôle des intermédiaires et la manière dont les flux physiques et financiers se croisent entre fabricants, distributeurs, pharmacies, payeurs et PBM. Il faut savoir distinguer les deux grands circuits de distribution, comprendre qui vend à qui, qui encaisse les paiements, et pourquoi la négociation des prix à chaque étape est centrale dans l economics du secteur.

En entretien, les recruteurs posent ce type de question pour vérifier que le candidat comprend la mécanique du business model santé, les sources de marge, les incitations des intermédiaires et les raisons des opérations de consolidation dans le secteur. Ils testent aussi la capacité à structurer un secteur complexe de façon claire, sans confondre les rôles de la pharmacie de détail et de la vente par correspondance, ni ceux du PBM et du payeur.