Prévision du chiffre d’affaires pharmaceutique

Ce problème fait travailler la logique de prévision dans le secteur pharmaceutique, en distinguant un actif encore soumis à des incertitudes réglementaires et opérationnelles d’un produit déjà arrivé sur le marché. En entretien, il faut montrer qu’on sait intégrer le risque de développement, les contraintes de fabrication et les exigences de qualité dans une valorisation ou un modèle de chiffre d’affaires, plutôt que d’appliquer mécaniquement une trajectoire de ventes. Les recruteurs posent ce type de question pour vérifier que le candidat comprend les spécificités du secteur santé, où la probabilité de succès, le calendrier d’approbation et la capacité industrielle peuvent modifier fortement les hypothèses de revenus.