Prévision du chiffre d'affaires des génériques

Ce problème fait travailler la logique de modélisation sectorielle dans la santé, en particulier la façon de passer d’un marché de référence à une prévision de chiffre d’affaires produit par produit. Le candidat doit comprendre comment relier l’expiration d’un brevet, la taille du marché adressable, la pénétration des génériques, la pression concurrentielle et l’évolution des prix pour construire une hypothèse cohérente, sans confondre volume, part de marché et prix unitaire.

En entretien, les recruteurs posent ce type de question pour tester la capacité à structurer une prévision dans un secteur réglementé et très spécifique, à raisonner avec des hypothèses implicites, et à intégrer les comportements des distributeurs, des concurrents et des acheteurs. Ils cherchent aussi à vérifier que le candidat sait transformer des éléments commerciaux et industriels en chiffre d’affaires modélisable, avec une approche rigoureuse et réaliste.