Stratégie tarifaire de Spotify

Ce problème fait travailler la logique économique des plateformes TMT, en particulier l’arbitrage entre croissance de la base d’abonnés, rétention client et monétisation à court terme. Il oblige le candidat à expliquer pourquoi une entreprise peut privilégier l’acquisition et la fidélisation de clients, même si cela pèse sur le chiffre d’affaires moyen par utilisateur, lorsque la valeur vient surtout de l’échelle, des effets de réseau et des possibilités de ventes additionnelles futures. Il faut aussi comprendre comment une stratégie tarifaire peut soutenir l’attractivité de la plateforme auprès des créateurs de contenu et améliorer son pouvoir de négociation dans la chaîne de valeur. Les recruteurs posent ce type de question pour tester la capacité à raisonner comme un investisseur ou un banquier, à lire un modèle économique au delà du seul compte de résultat, et à articuler clairement les leviers stratégiques propres aux modèles d’abonnement et de plateforme.