Analyse du pouvoir de fixation des prix

Ce problème fait travailler la capacité à relier un concept stratégique à des critères concrets d’analyse commerciale, en particulier dans les secteurs TMT où la concurrence, la différenciation produit et la fidélité client sont déterminantes. En entretien, les recruteurs veulent voir si le candidat sait expliquer pourquoi certaines entreprises peuvent préserver leurs marges face à une hausse des prix, tandis que d’autres sont contraintes de rester agressives sur les tarifs pour ne pas perdre de parts de marché. Le raisonnement repose sur l’examen de la nécessité du produit pour le client, de sa valeur perçue et de la facilité avec laquelle un client peut se tourner vers un substitut, sans tomber dans une définition purement théorique.