Les questions à poser en fin d'entretien en banque d'affaires : exemples et conseils

« Avez-vous des questions ? » Vous l'entendrez à la fin de presque chaque entretien, que ce soit pour un stage en M&A, un poste en leveraged finance ou un summer internship. Beaucoup de candidats y voient une simple formalité, alors que c'est souvent la dernière impression que vous laissez à votre interlocuteur.

Dans cet article, vous trouverez des exemples de questions classées par interlocuteur, celles à éviter absolument, et une méthode simple pour préparer ce moment.

Pourquoi ce moment compte plus que vous ne le pensez

Pendant 30 ou 45 minutes, c'est le banquier qui mène la discussion. À la fin, les rôles s'inversent : c'est vous qui choisissez le sujet. Votre interlocuteur observe alors trois choses.

• Votre curiosité réelle pour le métier et pour la banque.
• Votre préparation : avez-vous fait vos recherches, ou découvrez-vous la maison le jour même ?
• Votre capacité à tenir une conversation avec un professionnel, ce que vous ferez tous les jours avec vos équipes et vos clients.

Répondre « Non, je pense que vous avez tout couvert » envoie le mauvais signal. Même si l'entretien s'est très bien passé, vous perdez une occasion de vous démarquer.

Les 4 règles d'une bonne question

Avant de passer aux exemples, gardez en tête ces quelques principes.

1. Ne demandez pas ce que vous pouvez trouver en ligne

« Combien d'analystes compte l'équipe ? » ou « Dans quels secteurs êtes-vous présents ? » montrent surtout que vous n'avez pas ouvert le site de la banque. Une bonne question s'appuie sur ce que vous savez déjà pour aller plus loin.

2. Adaptez la question à la personne en face

Un analyste de deuxième année et un managing director ne vivent pas le même quotidien. Interroger un MD sur le nombre d'heures passées sur Excel, ou un analyste sur la stratégie de développement de la banque à cinq ans, tombe à côté.

3. Faites parler votre interlocuteur de lui

Les banquiers aiment raconter leur parcours et leurs deals. Une question personnelle et bien posée crée une vraie conversation, et votre interlocuteur repartira avec un souvenir positif de l'échange.

4. Préparez-en plus que nécessaire

Prévoyez 4 à 5 questions par entretien. Certaines auront été traitées pendant la discussion, et vous aurez parfois le temps d'en poser deux ou trois. Si vous enchaînez plusieurs entretiens le même jour, variez-les selon les personnes.

Les questions à poser à un analyste ou un associate

Ce sont les personnes avec qui vous travaillerez au quotidien. Profitez-en pour comprendre la réalité du poste.

• « À quoi ressemble une semaine type pour vous en ce moment ? » Simple, mais elle donne une réponse concrète et ouvre souvent sur d'autres sujets.
• « Comment se fait le staffing dans l'équipe ? Travaillez-vous plutôt sur plusieurs deals en parallèle ? » Vous montrez que vous connaissez le fonctionnement d'une équipe.
• « Sur quel type de dossier avez-vous le plus appris depuis votre arrivée ? » Elle fait parler votre interlocuteur de son expérience.
• « Quelle part de votre temps passez-vous sur des pitchs par rapport à des mandats en exécution ? » Utile pour comprendre l'activité réelle de l'équipe.
• « Qu'est-ce qui distingue, selon vous, un stagiaire qui réussit dans votre équipe ? » Elle montre votre envie de bien faire, et la réponse vous servira si vous décrochez le poste.

Les questions à poser à un VP, un director ou un managing director

À ce niveau, vos interlocuteurs pensent clients, origination et positionnement de la banque. Élevez le niveau de vos questions.

• « J'ai vu que vous aviez conseillé [nom de l'entreprise] sur son acquisition de [cible]. Qu'est-ce qui a été le plus délicat sur ce dossier ? » C'est la question la plus efficace si vous l'avez bien préparée. Allez chercher les opérations récentes de la banque dans la presse financière ou dans ses communiqués.
• « Comment voyez-vous évoluer l'activité M&A dans votre secteur sur les prochains mois ? » Vous montrez que vous suivez les marchés.
• « Qu'est-ce qui différencie votre équipe de vos concurrents directs quand vous êtes en compétition sur un mandat ? » Elle invite votre interlocuteur à parler de son positionnement, sujet qu'il maîtrise parfaitement.
• « Qu'est-ce qui vous a fait rester dans cette banque au fil des années ? » Personnelle sans être intrusive.

Un exemple de question bien construite

Comparez ces deux versions :

• ❌ « Quels types de deals faites-vous ? »
• ✅ « J'ai remarqué que vous étiez très présents sur des opérations mid-cap avec des sponsors. Est-ce que la part des mandats sell-side pour des fonds de private equity a évolué récemment ? »

La seconde prouve que vous avez fait vos recherches, que vous maîtrisez le vocabulaire et que vous vous intéressez vraiment à l'activité de l'équipe.

Les questions à poser aux ressources humaines

Avec les RH, vous pouvez aborder des sujets plus pratiques, sans tomber dans l'interrogatoire sur les avantages.

• « Comment se déroule l'intégration des stagiaires les premières semaines ? Y a-t-il une formation ? »
• « Quelles sont les prochaines étapes du processus de recrutement ? » Parfaitement légitime en fin d'entretien.
• « Quelles sont les possibilités de transformer un stage en offre d'emploi ? » À poser avec tact, en montrant que vous vous projetez dans la durée.

Les questions à éviter absolument

Certaines questions peuvent effacer un bon entretien en quelques secondes.

• La rémunération et les bonus. Ce n'est ni le moment ni la bonne personne, surtout lors d'un premier tour. Le sujet viendra au moment de l'offre.
• Les horaires et les week-ends. « Est-ce qu'on travaille souvent le week-end ? » donne l'impression que vous cherchez à en faire le moins possible. Si le sujet vous préoccupe, posez plutôt une question sur la semaine type.
• Les questions sur votre performance. « Comment pensez-vous que l'entretien s'est passé ? » met votre interlocuteur mal à l'aise et ne lui laisse pas de bonne réponse.
• Les questions trop générales. « Quelle est la culture de la banque ? » appelle une réponse convenue. Reformulez : « Comment l'équipe fonctionne-t-elle quand un deal s'accélère ? »
• Les questions qui contredisent ce que vous avez dit. Si vous avez expliqué vouloir faire du M&A, ne demandez pas comment changer d'équipe vers les marchés.

Comment rebondir sur la réponse

Poser la question n'est que la moitié du travail. Écoutez vraiment la réponse et enchaînez si c'est pertinent.

Par exemple, si un associate vous explique qu'il travaille beaucoup sur des carve-outs, vous pouvez enchaîner : « Qu'est-ce qui rend ce type d'opération plus complexe qu'une cession classique ? » Vous transformez une question préparée en vraie discussion.

Évitez en revanche de réciter votre liste sans tenir compte de ce qui vient d'être dit. Cela se remarque immédiatement.

Une méthode simple pour vous préparer

Pour chaque entretien, prenez 20 minutes la veille :

1. Relisez l'actualité récente de la banque : opérations annoncées, classements, nominations.
2. Renseignez-vous sur vos interlocuteurs si vous connaissez leurs noms, notamment via LinkedIn : parcours, ancienneté, secteur.
3. Rédigez 5 questions : 2 sur le quotidien, 2 sur l'activité ou une opération précise, 1 plus personnelle.
4. Classez-les par priorité, pour poser la meilleure en premier si le temps est compté.

Et n'oubliez pas de remercier votre interlocuteur à la fin de l'échange. Une phrase courte et sincère suffit.

En résumé

La fin d'entretien n'est pas un bonus, c'est une partie de l'évaluation. Une bonne question montre votre préparation, votre curiosité et votre capacité à échanger avec des professionnels.

Retenez l'essentiel : préparez des questions précises, adaptez-les à la personne en face, et écoutez vraiment les réponses. Avec ces réflexes, ce moment que beaucoup de candidats négligent deviendra l'un de vos meilleurs atouts.